第十三章 合作(2/4)
江家正屋里人都在，听江垣这么说都有些惊讶，什么事还得单独说，周氏想这小子不会要和他大嫂借钱吧，就算借钱不还有她这个娘在这用去和嫂子开口？
涂瑶痛快的答应了，她们走到院子里。
“什么事？”
“大嫂，我想了一下，你有想过这些糕点一次性买给别人，而不是到集市上自己叫卖这样的方式吗？”
涂瑶挑了挑眉，意思江垣继续说下去。
“我问了鱼香楼的掌柜，酒楼里的糕点并不是紧着一家买来供应食客，而是采买的觉着哪家糕点好吃哪种糕点受欢迎才买的，买回去之后价格都涨了不少，最近我看酒楼里也卖鲜花饼，虽不知采买是买的哪家糕点，但我觉得远没有嫂子做的好吃，就想着何不把生意揽来咱们家，到时候大哥也能少辛苦点，酒楼人来人往，卖的量也大，反而更容易挣钱”
鱼香楼就是江垣当学徒的酒楼，是县城里最大的酒楼，他在那里当账房学徒。
涂瑶一转眼就明白江垣的意思，都是聪明人也不必拐弯，江垣总不会单单想让他们减轻负担。
“三弟，你说的我懂了，这样，我多做几样，你来选，到时候谈成了我要一个价，至于你和酒楼谈什么价都是你自己的，怎么样？”涂瑶还是佩服江垣的，这都能给他想到了，要真能挣钱也是他的本事。
“大嫂，酒楼从外买来的糕点定价都要涨，这酒楼要是到时候卖……”
涂瑶补全了他未完的话“只要是挑走的就独此一家绝不二卖，不过价格要高上不少，而且不包送货，比如鲜花饼，我在外卖二十文，买给酒楼可能十六文但不送货，外加一百封起，条件就是别人从我这买不走鲜花饼或者买走价格也要高于酒楼”
江垣想了想答应了，他还有的赚，更何况数量越多他挣的越多，对他来说唯一有难度的就是怎么谈下这笔生意。
江垣正在思考，就听涂瑶说“三弟，你其实可以找别的酒楼卖鲜花饼，至于酒楼自己怎么定价你是不用管的，你的价格高到一个程度，酒楼也不会不管客人承受能力价格大涨，到时候差个一两文食客也不会在意”
江垣一想也是，能去鱼香楼吃饭的本身也是大户，自然不会计较比别家多个几文钱，他们有时候去吃饭也不是奔着菜来的，菜倒是其次，首要的是名。
不过江垣还有一个不同的想法，他可以把不同的东西卖给不同的酒楼，这样他手里的东西才最有市场，因为每家都是独一无二的，只占一个唯一就会让人趋之若鹜。
谈完话两个人进屋看着众人一脸好奇的神色，都没有开口，周氏看两个锯嘴葫芦没一个张口的，摆摆手，不说她还不想听了呢。
晚上睡前涂瑶和江潜说了一下江垣下午讲的事，她一向喜欢有什么都和江潜商量，只有两个人都参与其中才能感受到在家庭中自己是被重视的，这样既能拉近感情还能听听对方主意，何乐而不为。
涂瑶痛快的答应了，她们走到院子里。
“什么事？”
“大嫂，我想了一下，你有想过这些糕点一次性买给别人，而不是到集市上自己叫卖这样的方式吗？”
涂瑶挑了挑眉，意思江垣继续说下去。
“我问了鱼香楼的掌柜，酒楼里的糕点并不是紧着一家买来供应食客，而是采买的觉着哪家糕点好吃哪种糕点受欢迎才买的，买回去之后价格都涨了不少，最近我看酒楼里也卖鲜花饼，虽不知采买是买的哪家糕点，但我觉得远没有嫂子做的好吃，就想着何不把生意揽来咱们家，到时候大哥也能少辛苦点，酒楼人来人往，卖的量也大，反而更容易挣钱”
鱼香楼就是江垣当学徒的酒楼，是县城里最大的酒楼，他在那里当账房学徒。
涂瑶一转眼就明白江垣的意思，都是聪明人也不必拐弯，江垣总不会单单想让他们减轻负担。
“三弟，你说的我懂了，这样，我多做几样，你来选，到时候谈成了我要一个价，至于你和酒楼谈什么价都是你自己的，怎么样？”涂瑶还是佩服江垣的，这都能给他想到了，要真能挣钱也是他的本事。
“大嫂，酒楼从外买来的糕点定价都要涨，这酒楼要是到时候卖……”
涂瑶补全了他未完的话“只要是挑走的就独此一家绝不二卖，不过价格要高上不少，而且不包送货，比如鲜花饼，我在外卖二十文，买给酒楼可能十六文但不送货，外加一百封起，条件就是别人从我这买不走鲜花饼或者买走价格也要高于酒楼”
江垣想了想答应了，他还有的赚，更何况数量越多他挣的越多，对他来说唯一有难度的就是怎么谈下这笔生意。
江垣正在思考，就听涂瑶说“三弟，你其实可以找别的酒楼卖鲜花饼，至于酒楼自己怎么定价你是不用管的，你的价格高到一个程度，酒楼也不会不管客人承受能力价格大涨，到时候差个一两文食客也不会在意”
江垣一想也是，能去鱼香楼吃饭的本身也是大户，自然不会计较比别家多个几文钱，他们有时候去吃饭也不是奔着菜来的，菜倒是其次，首要的是名。
不过江垣还有一个不同的想法，他可以把不同的东西卖给不同的酒楼，这样他手里的东西才最有市场，因为每家都是独一无二的，只占一个唯一就会让人趋之若鹜。
谈完话两个人进屋看着众人一脸好奇的神色，都没有开口，周氏看两个锯嘴葫芦没一个张口的，摆摆手，不说她还不想听了呢。
晚上睡前涂瑶和江潜说了一下江垣下午讲的事，她一向喜欢有什么都和江潜商量，只有两个人都参与其中才能感受到在家庭中自己是被重视的，这样既能拉近感情还能听听对方主意，何乐而不为。