金属破碎机企业切莫单为业绩而压货冲量
在机械行业，一些中小企业在销量较好时，为了能打开更大的市场，也为了能控制现有的经销商，谋求企业长远的发展，往往会向经销商强行压货。这是最常见的手段，特别是在月底扎帐的那几天。这是一种典型的金属破碎机库存转移的行为，并非形成真正的终端销售。这种现象在有帐期的客户和机械产品的销售中最多。要想获得额外冲量定单，总得以利诱之，于是，销售经理们则常常以放长帐期拖一拖为妥协代价，或超出公司政策私下承诺促销、返利、费用补贴等以 蒙骗诱使经销商压货。长期下去，在业绩“虚高”的背后，市场体系取延付货款，甚至不付货款，从而致使企业的应收帐款风险加大。
对 甚至还有一种恶性的金属破碎机销售方式，就是有的企业销售部门为了完成更多的销售指标，原有的经销商又不能压货的情况下，便在原有区域更换或则去新开发一家经销商，趁着新经销商对公司和产品及市场还不是很熟悉的时候，狠狠地压一批货后就丢下不管了。这样的操作方式远远的背离了我们设置经销商是为了补充金属破碎机地域上或者渠道上的暂时空缺、 不足的初衷和目的了。恶性循环，到头来留下的只是一个个“烂”市场，慢慢地就变成了无数扯不清楚的遗留问题，给自己公司的商业声誉带来极为恶劣的影响。 要避免企业的千里长堤就这样开始毁灭，除了不能随意更换、开设经销商外，企业在考核销售人员业绩时应将行政考核、综合考核、业务考核综合起来考核，三者缺一不可。不能将销售业绩当成唯一的指标，不能单纯靠数字说话。从制度和考核机制上防避销售人员出现炒作业绩的现象。
发表时间：2013－3－3
