金属破碎机企业路漫漫其修远兮
有的金属破碎机企业常将某种型号的产品只给某个经销商包销经营，也有的企业将经销商经营的产品品种类别进行分类。但有的企业在金属破碎机产品包销时一是没有能够公平处理，二是只重视 了选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商来包销企业的产品，并没有去进行经销商的细分选择和区别，比如高端高价位产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策 划方案的、拥有良好终端形象的经销商，低价位产品重点选择批发网络通畅和广泛，有较强铺货覆盖能力和冲击市场能力的经销商。同时在包销金属破碎机产品的种类确定时也没有根据经销商的历史销售记录来进行观察和分析，哪些经销商特别适合推广哪些种类、哪些档次、哪些细分市场的产品，他们的资金、地 域、产品特性等是否与之匹配，没有详细的数据分析做选择时的决策依据。还有的没有能够充分地调动和利用经销商独家包销的高利润积极性，给经销商一定的销售 压力来保证厂家自己的销量和利润。
路漫漫其修远兮——金属破碎机企业在进行通路建设和管理工作时，任何欲以单方势力创造成功的想法几乎都是不现 实的。商家需要依赖厂家的金属破碎机产品来生存，商家有现成的“路”。厂家同样也需要依赖商家的网络来推广企业的产品。虽然厂商双方的立场利益是不完全一样的，但终究是要通过具体的产品来共同体现各自的利益的。所以厂商双方的整合就显得特别重要，也就是说厂商双方应该充分发挥自己的优势和条件，互相沟通和利用，在实力、资金、产品、渠道、网络上达到双方优势的融合和互补，共同创造和谐的销售环境，以达到最终的双赢。
发表时间：2013－3－13
